抓住任何一個變現(xiàn)機會！字節(jié)跳動入局這個市場

細心的抖音用戶最近發(fā)現(xiàn)，如今在抖音買電影票，可供選擇的購票渠道在貓眼、淘票票之外，增加了影托邦，而且影托邦被置于最上方，并標記“推薦”字樣。

最近字節(jié)跳動動作頻頻，不僅測試快遞服務(wù)、上架網(wǎng)文APP，還進行了兩筆投資，其中一筆就是收購了電影購票平臺影托邦。

在線購票領(lǐng)域一直是貓眼和淘票票的天下，字節(jié)跳動入局在線票務(wù)市場，難道是覺得這塊市場賺錢？顯然這不過是字節(jié)布局電影領(lǐng)域的其中一步。而除了電影，電商、動漫、小說……字節(jié)正在一點點擴張著自己的文娛版圖。被傳國內(nèi)廣告收入停止增長的字節(jié)，也許正在迫切尋找適合的商業(yè)化道路。

影托邦是何來頭？

影托邦原先的經(jīng)營模式與人們所熟悉的貓眼、淘票票這類購票平臺并不一樣。根據(jù)天眼查顯示，影托邦主要為企業(yè)提供員工福利觀影卡、營銷禮品卡、積分兌換電影票、電影娛樂營銷等服務(wù)。平臺覆蓋全國8000+影院，支持在線選座，支持多種在線支付及兌換方式。也就是說，影托邦并不直接面向C端消費者。

天眼查顯示，影托邦目前背后的主體公司為天空之城(上海)實業(yè)有限公司，該公司歷史股東中上海東泓實業(yè)發(fā)展有限公司曾為大股東。東泓實業(yè)背后的實控人則為遠東宏信，這家公司的主營業(yè)務(wù)是融資租賃。

遠東宏信在影視行業(yè)積累了不少資源。2016年遠東宏信與賽特傳媒簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，當時賽特傳媒旗下電影票務(wù)平臺已接入全國5000+影城；2020年7月，遠東宏信與中國電影簽署戰(zhàn)略合作，共同打造“電影行業(yè)金融服務(wù)平臺”；2021年初，中影華夏影視設(shè)備融資租賃公司、萬達電影、遠東宏信達成戰(zhàn)略合作，共同推動中國電影行業(yè)的復(fù)蘇和發(fā)展。

在線票務(wù)市場能否打開新格局？

自2017年貓眼收購微票兒后，全國電影票務(wù)市場形成了貓眼與淘票票平分秋色的格局。近年來，貓眼與淘票票還不斷深入影視產(chǎn)業(yè)鏈的上游——投資與宣發(fā)，不少熱門電影都有兩家的身影，因此影院在排片時難免會受到兩家票務(wù)平臺的左右。

雖然兩家平臺分別背靠阿里與騰訊，但市場需求的推動總會吸引新玩家的加入。據(jù)艾媒咨詢的統(tǒng)計，2021年在網(wǎng)民偏好的休閑娛樂活動中，看電影排名第一，占比66.2%。而與之密切相關(guān)的票務(wù)市場因大眾觀影的需求增大蓬勃發(fā)展。

在線票務(wù)平臺因靈活性高、無需等待等特點廣受消費者青睞，票務(wù)平臺也能從中收取可觀的服務(wù)費。隨便打開一個在線購票平臺可以發(fā)現(xiàn)，一張電影票收取的服務(wù)費價格在3元至5元不等，這是一筆可觀的市場收益。根據(jù)貓眼專業(yè)版，2021年賀歲檔全國總票房為26.48億元，其中包含服務(wù)費2.38億元。

而對于字節(jié)跳動來說，抖音所掌握的流量正是扶持影托邦的最佳武器，而抖音在這方面也有成功的經(jīng)驗：2021年抖音通過免收手續(xù)費以及給本地商家導(dǎo)流的手段，拿下了國內(nèi)多家餐廳的團購合作權(quán)，對美團造成了潛在的威脅。

字節(jié)跳動選中影托邦，除了它背后的院線資源外，字節(jié)跳動本身也在通過抖音布局著電影市場。在電影的投資和宣發(fā)環(huán)節(jié)，不僅有貓眼和淘票票的身影，抖音也參與其中。2020年年初，抖音花6億元買下《囧媽》版權(quán)，免費請全國人民看電影；主旋律電影《我和我的家鄉(xiāng)》以及今年春節(jié)檔新片《四海》的聯(lián)合出品都有抖音的大名。

接入影托邦，無疑是字節(jié)跳動完成了影視項目從投資到宣發(fā)再到售票的一個閉環(huán)。

抓住任何一個變現(xiàn)機會

字節(jié)跳動的野心顯然不止電影市場，近期的第二筆投資就是收購了一家名叫“一直看漫畫”的漫畫平臺。2022年開年以來，字節(jié)跳動繼續(xù)發(fā)力網(wǎng)文賽道，上線了“抖文小說”APP；在抖音上測試了“種草”一級入口以及快遞服務(wù)“音尊達”。字節(jié)跳動布局大文娛板塊的意圖昭然若揭。

成立于2012年的字節(jié)跳動今年邁入了創(chuàng)業(yè)的第十個年頭，成為了中國最受關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)公司之一。字節(jié)跳動目前有抖音、大力教育、飛書、火山引擎、朝夕光年和TikTok六大業(yè)務(wù)板塊，包含了短視頻、教育、企業(yè)協(xié)作與管理、企業(yè)級云平臺、游戲研發(fā)與發(fā)行、電商等細分業(yè)務(wù)。

廣告營收是當前字節(jié)跳動最大的營收來源，2020年其廣告收入占實際收入的比例達77%。雖然2021年的具體收入構(gòu)成還未披露，但是已有多家媒體于去年11月報道，字節(jié)跳動國內(nèi)廣告收入在過去半年停止增長，而這是2013年字節(jié)開啟商業(yè)化以來首次出現(xiàn)廣告收入停止增長的情況。

隨著國內(nèi)電影市場的復(fù)蘇，在線票務(wù)也呈現(xiàn)出誘人的收益。貓眼娛樂2021年上半年的財報顯示，其實現(xiàn)營收近18億元，凈利潤3.87億元。上半年參與出品或發(fā)行的《你好，李煥英》《送你一朵小紅花》等19部影片，累計取得了164.6億元的總票房，占全國同期國產(chǎn)片票房的74%。

字節(jié)對影托邦的扶持不遺余力，不僅打開抖音搜索“電影票”，影托邦提供的票務(wù)服務(wù)顯示在最上方，抖音還為其提供了“電影票年貨節(jié)”的專屬入口，并給用戶推送“抖音電影”直播帶貨電影票，450元的觀影券直播間價格僅為249元。

距離春節(jié)已不到10天時間，春節(jié)檔的新片預(yù)售已經(jīng)于1月21日上午正式開啟，字節(jié)跳動對于商業(yè)化的新嘗試，能否在這個檔期看到初步的成果呢？

（文章來源：上海證券報）

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