首月便實(shí)現(xiàn)盈利 這位90后汽修小伙是怎么做到連開(kāi)3家途虎工場(chǎng)店的？

誰(shuí)都不曾想到，原本只是因?yàn)榧依锷獬霈F(xiàn)瓶頸，想為謀生找另一條出路，卻意外打開(kāi)了一扇門(mén)。從開(kāi)第一家途虎工場(chǎng)店，到第二家，再到今年開(kāi)了第三家，短短幾年時(shí)間里，90后小伙汪注門(mén)店開(kāi)得越來(lái)越多，生意是越做越大，成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾摹靶捃嚾恕薄?/p>

回想起四年前開(kāi)第一家途虎店，汪注聲音里面仍有顫抖。“剛開(kāi)始進(jìn)來(lái)的時(shí)候覺(jué)得很辛苦、很累?！钡钦嬲龍?jiān)持做下去才發(fā)現(xiàn)，完善的流程化管理及標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模式才是最省時(shí)省力的，才能快速擁抱上這個(gè)時(shí)代的變化，讓門(mén)店不僅“活”下來(lái)了，而且還能快速實(shí)現(xiàn)盈利。

如今，同時(shí)管理著幾家店面，奔跑于武漢和黃岡之間，雖然忙碌，心里卻是滿滿的充實(shí)感。汪注坦言，加入途虎的這些年，自己從一個(gè)被父母安排生活的內(nèi)斂小伙，到開(kāi)始自己主動(dòng)去跑市場(chǎng)、做店長(zhǎng)，是非常有意義的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)。接下來(lái)，他還想要把家鄉(xiāng)汽修產(chǎn)業(yè)也做“漂亮”。

從司機(jī)到店長(zhǎng)

在加入途虎之前，汪注做過(guò)很多其他活兒，但最終都是不了了之。

2013年，第一份實(shí)習(xí)工作，家里給安排到親戚在深圳的一家電子廠，當(dāng)起了司機(jī)。

彼時(shí)，正是深圳電子行業(yè)的黃金末期，工廠里還在如火如荼生產(chǎn)。汪注每天凌晨3點(diǎn)、4點(diǎn)接完貨后，就在老板家里睡，到了上午10點(diǎn)起床，又繼續(xù)到公司去幫老板安排工廠生產(chǎn)進(jìn)度、跟進(jìn)訂單。

當(dāng)司機(jī)的這一年，汪注每個(gè)月收入近5000元，在當(dāng)時(shí)電子工廠里，屬于還不錯(cuò)的待遇。但這一年里，打雜、跑腿，什么都干，日復(fù)一日，便感覺(jué)索然無(wú)味。

2014年，從武漢江漢大學(xué)畢業(yè)后，汪注進(jìn)入了迷茫期。和所有的應(yīng)屆畢業(yè)生需要面臨的問(wèn)題一樣，在聽(tīng)到別人談?wù)撟鍪裁磿r(shí)，他都會(huì)在心里問(wèn)自己，以后做什么、在哪做，這些問(wèn)題始終縈繞在他的腦海，卻不知該如何選擇。

“我家里面條件還可以，從小沒(méi)怎么吃過(guò)苦，對(duì)于人生規(guī)劃其實(shí)是零?！痹诟改傅慕ㄗh下，汪注決定回家?guī)透赣H打理輪胎生意。剛開(kāi)始，父親交給汪注的貨屬于輪胎代理商業(yè)務(wù)代表，主要做的事情就是開(kāi)發(fā)新客和穩(wěn)定老客戶。這是一份相對(duì)比較輕松的工作。

期間，想要把生意做大，他在黃岡、黃石、鄂州先后開(kāi)了三家輪胎店。但這些輪胎主要是以做卡客車生意為主，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)的卡客車數(shù)量有限，基本能切入的市場(chǎng)已經(jīng)全被覆蓋了。

汪注想以武漢為撬板，去城里闖一闖，于是又在武漢創(chuàng)業(yè)了一個(gè)輪胎代理公司。武漢素來(lái)有大武漢之稱，地廣車多，再加上汽車保有量持續(xù)增長(zhǎng)，是不少汽車后市場(chǎng)從業(yè)者的掘金熱土。

但是汪注的武漢門(mén)店生意卻并不理想，門(mén)店無(wú)法盈利。接下來(lái)的路要怎么走，切切實(shí)實(shí)擺在了汪注面前。

把有意義的事情變成事業(yè)

一次偶然的機(jī)會(huì)，汪注開(kāi)車到途虎去體驗(yàn)?！爱?dāng)時(shí)就驚到了，在其他門(mén)店生意難做的時(shí)候，途虎門(mén)店卻排起長(zhǎng)隊(duì)，前來(lái)修車的顧客絡(luò)繹不絕?！?/p>

為何會(huì)出現(xiàn)這樣的情況？汪注后來(lái)又特意去途虎門(mén)店幾次。他看到在途虎店里，用戶可以享受到透明的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，沒(méi)有顧客與門(mén)店之間的爭(zhēng)吵或者不信任，相反是解決了車主的問(wèn)題又得到了車主的認(rèn)可，這是一件很有意義的事情。

汪注突然意識(shí)到，或許這才是自己真正認(rèn)同、想做的事情。價(jià)格不透明的輪胎生意很快難再維持，途虎工場(chǎng)店或許可以嘗試。汪注關(guān)掉了自己之前的所有店面，在黃岡西湖1路開(kāi)了自己的第一家途虎店。

當(dāng)人們把自己認(rèn)為有意義的事情當(dāng)成一種事業(yè)，爆發(fā)的力量往往超乎想象。這家店10月份開(kāi)業(yè)，彼時(shí)只配了三個(gè)技師和一個(gè)店長(zhǎng)。而剛開(kāi)業(yè)沒(méi)幾天，門(mén)店就經(jīng)歷了雙11，訂單應(yīng)接不暇，所有人連續(xù)半個(gè)月都在加班，汪注就怕大伙太累頂不住。“好在工場(chǎng)店的一大優(yōu)勢(shì)——標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化，熟悉了流程之后，細(xì)節(jié)理順了就比較輕松，人員可以分配到不同環(huán)節(jié)，員工效率有大幅度提升?！?/p>

據(jù)汪注介紹，他的首家店在第一個(gè)月便實(shí)現(xiàn)了盈利。而在首家店開(kāi)順之后，汪注又開(kāi)了一家店，成為同齡人眼中小有名氣的年輕創(chuàng)業(yè)者。這兩家門(mén)店也讓汪注一掃之前生意瓶頸的陰霾，實(shí)現(xiàn)了年入超百萬(wàn)的人生狀態(tài)。

說(shuō)到開(kāi)途虎店，汪注的音量亮了起來(lái)?！爱?dāng)時(shí)心里想著其實(shí)做途虎并不是為了賺錢(qián)，而是在行業(yè)里生意都不好做的情況下，把門(mén)面租出來(lái)，保個(gè)本就行了?！钡钦嬲鐾净⒌谝粋€(gè)店開(kāi)始，就很清楚地知道自己想要做什么，該往哪個(gè)方向去走，那是人生中第一次覺(jué)得想這樣做，目標(biāo)很明確。

把最優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶回家鄉(xiāng)

今年，畢業(yè)后的第7個(gè)年頭，汪注又做了另一個(gè)決定，在浠水縣開(kāi)一家途虎店。

“自己真是想回到家鄉(xiāng)，我在這里做輪胎生意敗過(guò)，我想回來(lái)重振雄風(fēng)在家鄉(xiāng)證明一下自己?！比缃?，汪注對(duì)于人生，已經(jīng)有了明確規(guī)劃。

在汪注看來(lái)，對(duì)于汽車后市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，未來(lái)縣級(jí)市可能會(huì)是一個(gè)更好的市場(chǎng)?！傲硪环矫?，我也認(rèn)為應(yīng)該讓縣級(jí)市的車主們也可以在家門(mén)口享受途虎式的精細(xì)化服務(wù)?！?/p>

2021年5月，位于浠水的門(mén)店如期開(kāi)張，店里的員工基本是都是當(dāng)?shù)厝??！叭S岡開(kāi)店相當(dāng)于背井離鄉(xiāng)，自己全家都在浠水縣城，如果能帶著最真誠(chéng)的服務(wù)理念回來(lái)做汽修店，相信浠水沒(méi)有一個(gè)店能比得過(guò)?！睂?duì)于家鄉(xiāng)店，汪注內(nèi)心充滿了信心與期待。

“加盟途虎很重要的一個(gè)原因在于途虎的品牌文化，始終以客戶優(yōu)先考慮的理念和方式，解決行業(yè)多年的矛盾和痛點(diǎn)。同時(shí)，這種以客戶優(yōu)先的服務(wù)理念讓我收獲很大，客訴變成了‘褒獎(jiǎng)’，我們也得到了越來(lái)越多的客戶肯定和點(diǎn)贊。”

（文章來(lái)源：證券日?qǐng)?bào)網(wǎng)）

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