年輕人的“逐金之路”花樣多

根據(jù)中國黃金協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021年全國黃金實(shí)際消費(fèi)量同比增長近四成。除了受益于國際金價(jià)低位震蕩，越來越多的95后甚至00后扛起了金飾消費(fèi)的大旗，一路推高黃金銷量。

“年少不知黃金好，年老只覺攢得少”，相比老輩人將“18K金、24K金”掛在嘴邊，年輕人形容黃金產(chǎn)品的詞匯已經(jīng)變成“古法、保值、好運(yùn)”等。時(shí)刻關(guān)注黃金價(jià)格，蹲守直播間薅黃金羊毛，愿意為審美支付高溢價(jià)……年輕人的“逐金之路”玩出了更多花樣。

深夜直播間流光溢彩“金手鐲+福牌”只賣2599元

“寶貝們，福利不等人，該出手時(shí)就出手”……2月11日凌晨零點(diǎn)多，某平臺(tái)直播間里，年輕的女主播仍在激情開播，4000多名消費(fèi)者蹲守買金。

女主播熟悉地介紹著手中的產(chǎn)品，撥動(dòng)心弦的銷售話術(shù)，琳瑯滿目的黃金飾品，遠(yuǎn)低于實(shí)體店的搶購價(jià)格，流光溢彩間，直播間散發(fā)出無窮的吸引力。市場價(jià)1899元的菠蘿黃金吊墜，只賣299元，兩分鐘內(nèi)300多單成交； 市場價(jià)1999元的金鏈子，99元就賣了，上鏈接后瞬間被秒光；5G 黃金足金孔雀金飾，專柜賣3899元，這里只賣599元。女主播還見縫插針派送市場價(jià)為199元的金豆豆，每人送4顆，“一天一顆，買房買車”。

對(duì)于直播間為何金飾如此便宜，主播解釋：公司為了宣傳拿出百萬補(bǔ)貼，“用真金送真心”，新人福利就是1折、0.5折。

重頭戲往往在直播的尾聲，女主播手臂上掛滿了金燦燦的鐲子，“市場價(jià)12999元，實(shí)打?qū)嵉慕鹱?，每人補(bǔ)貼1萬元，我們再送一個(gè)福牌吊墜，只賣2599元?！币慌缘闹硗撇ㄖ鸀懀骸罢嬉蛦?？”主播大手一揮——“送，格局要大點(diǎn)。”屏幕上的評(píng)論瞬間沸騰，伴隨著振奮人心的開搶倒計(jì)時(shí)，不少網(wǎng)友瘋狂點(diǎn)擊著下單鍵……

記者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)天深夜，該平臺(tái)上近20個(gè)直播間仍然“流金淌銀”，單個(gè)直播間人數(shù)最多超萬人。這幾日，線下實(shí)體店掛出的足金牌價(jià)為450元-480元/克，而直播間金價(jià)最低能到429元/克。根據(jù)用戶畫像，網(wǎng)上搶金人群中95后占比過半。

父母輩“買漲不買跌”

年輕人反而逆勢出手

這只是年輕人囤金的一個(gè)縮影。

江蘇中金金飾投資有限公司業(yè)務(wù)主管肖偉透露，去年公司旗下金店黃金首飾銷售額有兩位數(shù)增長。除了金價(jià)走勢、宏觀經(jīng)濟(jì)決定金價(jià)銷量，年輕人熱衷買金也推波助瀾。

出于職業(yè)需要，肖偉每周都會(huì)去金店逛逛。此前年輕一代與黃金首飾的情感聯(lián)系“特別薄弱”，來的都是媽媽輩消費(fèi)者。最近一兩年，柜臺(tái)前二三十歲的年輕人越來越多。《2021中國黃金珠寶消費(fèi)調(diào)查白皮書》同樣顯示，25-35歲群體消費(fèi)黃金所占到的比例約為75%。

“年少買金”，到底發(fā)生了什么？江蘇省金銀珠寶首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長李蘇萍分析，傳統(tǒng)金飾工藝簡單，只求量不求質(zhì)，反觀最近幾年，行業(yè)加大創(chuàng)新力度，迎合年輕人的消費(fèi)喜好。一方面，古法黃金、5G黃金、3D硬金等新工藝使黃金款式更豐富、做工更精致；另一方面，復(fù)古和國潮風(fēng)勁吹，各家黃金珠寶品牌“文創(chuàng)化”設(shè)計(jì)悄然興起，也讓年輕人難以抗拒。

以最受年輕人歡迎的古法黃金而言，其用失臘、摟胎、錘揲、花絲、鏨刻、鑲嵌、修金等非遺手法精雕細(xì)琢，讓黃金呈現(xiàn)出啞光質(zhì)感，契合了年輕人的審美需求。李蘇萍認(rèn)識(shí)的一位南京女孩，前后收到父母、朋友相送的20多件金飾，她換成了古法實(shí)金手鐲，戴出去低調(diào)又有質(zhì)感。

值得一提的是，不同于其它地區(qū)以婚慶、送父母長輩等為主，南京地區(qū)年輕人購金更多為個(gè)人佩戴，“悅己”需求崛起。

此外，理財(cái)觀念深入人心，黃金首飾保值、儲(chǔ)值的優(yōu)勢凸顯，也是年輕人出手囤金的重要原因。去年一整年，黃金始終在低位震蕩，符合分散風(fēng)險(xiǎn)、資產(chǎn)保值的邏輯。“相比老輩人‘買漲不買跌’，年輕人有更多渠道和信息研究金價(jià)走勢，有時(shí)反而選擇跌的時(shí)候買?！?/p>

初入“金”場如履薄冰“一口價(jià)”售賣暗藏套路

不過，正所謂“姜還是老的辣”，2013年初國際金價(jià)大幅下跌，“中國大媽”掀起了全球范圍內(nèi)的黃金搶購熱潮，在世界金融領(lǐng)域一戰(zhàn)成名。相比而言，初入“金”場的年輕人更多是如履薄冰。

去年下半年開始，南京姑娘王婷在直播間搶到了兩三件金飾，單價(jià)都在500元以內(nèi)。她逐漸發(fā)現(xiàn)直播間賣金的套路：免費(fèi)金豆豆引流，主播宣稱兩位數(shù)也能買到實(shí)金，但拿到的金飾輕飄飄，永遠(yuǎn)比直播間看到的小。

這樣的負(fù)面評(píng)價(jià)見怪不怪。不少消費(fèi)者質(zhì)疑，直播間主播賣金飾從來不說克數(shù)，幾千塊錢的金鐲子是空心的，仔細(xì)一看才4克，折算下來每克1000多元，遠(yuǎn)高于金店牌價(jià)。

究其原因，傳統(tǒng)金飾大多是按克計(jì)價(jià)，但隨著各大品牌在設(shè)計(jì)上提高投入成本，不少黃金飾品變成了按件計(jì)價(jià)的“一口價(jià)”售賣，接近于服裝售賣模式。

“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精。現(xiàn)在的工藝能將金飾做成超輕款，商家在直播間賣一個(gè)吊墜99元，雖說看起來價(jià)格很低，但只有0.1克。以目前的黃金價(jià)格來看，實(shí)際上消費(fèi)者購買是不劃算的?！崩钐K萍直言，如果說消費(fèi)者是沖著設(shè)計(jì)和裝飾需求而去，愿意為品牌和設(shè)計(jì)買單，接受比金價(jià)高出來的溢價(jià)部分，也無可厚非。但幾百元甚至兩位數(shù)的金飾售價(jià)，很難希望品牌會(huì)傾注設(shè)計(jì)精力，所以很多年輕人有上當(dāng)受騙之感。

一口價(jià)售賣新工藝金飾，毛利更高、售價(jià)又低，相當(dāng)適合在電商或直播間售賣。但考慮到絕大多數(shù)商家都給出了7天無理由退貨的承諾，電商平臺(tái)上演的超高退貨率，對(duì)于商家也是得不償失。記者注意到，目前行業(yè)也在規(guī)范利用一口價(jià)方式牟取高利潤的不良現(xiàn)象，推動(dòng)按克計(jì)價(jià)方式的回歸。

在業(yè)內(nèi)人士看來，金飾以“克重計(jì)價(jià)+加工費(fèi)”的形式進(jìn)行銷售，事實(shí)上年輕人愿意為審美支付高溢價(jià)，前提條件是黃金品牌打造出“獨(dú)特”的黃金故事，讓他們感知到黃金的時(shí)尚屬性、美感與價(jià)值。

（文章來源：金陵晚報(bào)）

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