探尋杭州高水平開放、外貿量質齊升的密碼，展會可以說是外貿企業(yè)拿訂單、拓市場最直接、最有效的手段。
與時代同行，杭州總能踏準節(jié)拍，順勢而為。第130屆廣交會上，杭州外貿企業(yè)以嶄新面貌共赴“金秋之約”，集中展示了內外貿融合的新實踐、線上線下融合參展的新打法以及品牌出海的新路徑，折射出杭州外貿逆勢而上的前進姿態(tài)、發(fā)展節(jié)奏。
巨星科技：“從完全向外到內外兼修，市場更大了”
順時針、逆時針轉動均能擰緊螺絲的雙倍速螺絲刀、小到如同一支筆的激光測距儀、擁有獨特結構獲全球專利的扳手套組……對于參展廣交會的“拳頭”產品，杭州巨星科技股份有限公司總裁池曉蘅如數(shù)家珍，這些“賣點”十足的手工具不僅薈萃“智造匠心”，同時也是巨星科技的自有品牌產品。
巨星科技是亞洲第一、全球第二的手工具企業(yè)，在以OEM、ODM模式為主流的外貿行業(yè)中，依靠自主設計完成產品生產，以自有品牌發(fā)展建立競爭壁壘。此次參加廣交會，公司集結了9個自有品牌上百款商品，品牌展位也從疫情前的4個增加至如今的12個。
“這屆廣交會很大的變化是從完全向外轉變?yōu)閮韧饧嫘?，我們也精心挑選了適應國內國際兩個市場的產品進行展示。”池曉蘅表示，近年來，公司加強品牌建設，同時積極擴展銷售渠道，依靠以中國為核心的全球化供應鏈管理體系，加速內外貿融合，今年還被評為浙江省首批內外貿一體化發(fā)展典型案例。
除了在廣交會找客戶，巨星科技也作為采購商在廣交會尋找有實力的供應商，承接巨星科技專利技術的轉化和落地。池曉蘅透露，公司將立足廣交會等各類展會平臺，聚焦市場對于手工具的需求，在全球范圍開展交流合作，不斷鞏固自身全球化創(chuàng)新優(yōu)勢。
久積控股：“線上+線下齊發(fā)力，模式更新了”
“我是十幾年的‘老廣交’了，廣交會早已成為我們公司跟客戶朋友見面的重要場所。”時隔兩年，杭州久積控股有限公司再次參加線下展會，有機會與新朋故友面對面交流，公司總經理久積美代子感慨萬分，十分感激中國克服重重困難，搭建了廣交會這樣一個能和全球貿易商交流的平臺。
對于首次線上線下融合辦展的創(chuàng)舉，久積更是積極響應。精選展品、琢磨展示方式、反復調試設備……有了前三屆云上參展的經驗，直播團隊執(zhí)行更加高效，配合更加默契。面對線上線下融合參展的趨勢，久積已經將其作為長期投入，在人才培養(yǎng)、渠道搭建、產品創(chuàng)新等方面進行布局。
多年來，久積在廣交會已經積累了相當?shù)目蛻羧后w，久積美代子表示，以往公司的客戶多是線下商場和品牌，現(xiàn)在與網易嚴選、蘇寧等線上平臺有了合作，這次還結識了辛有志嚴選、云貨優(yōu)選等新的采購商。“這次參展，公司的目標不僅僅是收獲多少訂單，而是通過廣交會平臺，結識更多來自世界各地的采購商。”本屆廣交會，久積為客戶帶來了寵物用品和家居用品兩大主題的百余款新品，其中柴犬伊姆斯躺椅窩等四款產品還憑借出眾的設計和獨特的面料入圍了廣交會出口產品設計獎。
春風動力：
“自主研發(fā)+品牌培育，
實力更強了”
“能參加廣交會，是行業(yè)對于我們品牌的肯定和產品的認可。”對于深諳持續(xù)創(chuàng)新才能取得長足發(fā)展的浙江春風動力股份有限公司來說，廣交會不僅是競技場，同時也是展現(xiàn)企業(yè)品牌形象的絕好平臺。
自首次參加廣交會起，春風動力便意識到要想獲得更多專業(yè)采購商的青睞，僅憑產品好是不夠的，還須展示企業(yè)的專業(yè)化制造水平和品牌形象。“疫情前到現(xiàn)在的兩年時間里，我們發(fā)展迅速，新品、爆品層出不窮，四輪車站穩(wěn)了歐洲銷量第一的寶座，且持續(xù)增長;兩輪車在全球范圍內迅速突破，700CL、800MT等得到了全球市場的高度認可。”
展位相關負責人方建介紹，春風動力這次帶來了4款兩輪摩托車和1款全地形車，這些產品驚喜十足，除了出眾的顏值，更融入了跑車基因，性能、操控更為卓越，還有車聯(lián)網技術的加持，通過手機APP即可查看騎行數(shù)據(jù)、分享騎行生活和沿途美景。
在方建看來，曾經的廣交會讓中國的產品走向世界，現(xiàn)在的廣交會讓中國的品牌走向世界，而在自主研發(fā)創(chuàng)新和自主品牌培育的道路上，春風動力越走越穩(wěn)，產品行銷全球100多個國家和地區(qū)，擁有超過3000家的經銷商網絡，全地形車出口數(shù)量和出口金額連續(xù)多年位列行業(yè)第一位。
(記者 金華珊 通訊員 王聰)
