傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商體系已不再是白酒企業(yè)的唯一選擇。
11月2日上午，《國際金融報(bào)》記者從國威酒業(yè)獲得確實(shí)，日前該公司已與全渠道酒類零售企業(yè)京東酒世界達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在品牌和產(chǎn)品層面逐步推進(jìn)全方位合作。具體而言，在未來5年內(nèi)，國威酒業(yè)將授權(quán)京東酒世界為全線產(chǎn)品全渠道戰(zhàn)略合作伙伴，負(fù)責(zé)“國威”品牌全線產(chǎn)品的推廣及銷售。同時(shí)，國威酒業(yè)也將為京東酒世界打造的產(chǎn)品提供流通渠道。此外，雙方還會結(jié)合實(shí)際情況，設(shè)定一定銷售任務(wù)和考核指標(biāo)。
公開資料顯示，國威酒業(yè)主要從事醬香型白酒的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，地處貴州仁懷醬酒核心產(chǎn)區(qū)，占地面積300余畝，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲醬香酒6600余噸，常年庫存系列年份醬香原酒2.3萬余噸，公司主要產(chǎn)品有貴州迎賓酒系列、國威醬酒系列、國威大師酒系列、梁大師酒系列等，實(shí)控人系現(xiàn)任董事長梁明鋒。
據(jù)記者了解，在與京東酒世界合作之前，4月初，主攻中高端濃香型白酒的水井坊曾對外宣布擬與梁明鋒共同出資新設(shè)貴州水井坊國威酒業(yè)有限公司(下稱“合資公司”)，以此切入醬香型白酒的布局。彼時(shí)的公告顯示，合資公司注冊資本至少為8億元，水井坊以現(xiàn)金形式出資，占合資公司注冊資本的70%。不過，這一合作項(xiàng)目最終未能得以推進(jìn)。
“經(jīng)過3~5年時(shí)間，國威酒業(yè)要躋身主流賽道實(shí)現(xiàn)30億銷量，接下來公司將加快‘招大商、扶優(yōu)商、提結(jié)構(gòu)’的市場布局，加強(qiáng)對大單品的運(yùn)作，提高大單品在公司營收的占比，以此打開全新的成長賽道?！备鶕?jù)國威酒業(yè)給到記者的回應(yīng)，與京東酒世界的合作，是在“招大商”方面的又一重要舉措，依托京東酒世界強(qiáng)大的數(shù)字化零售和物流系統(tǒng)，數(shù)智化大數(shù)據(jù)分析能力，也將加快大單品的孵化和成長。
實(shí)際上，拉長時(shí)間線不難發(fā)現(xiàn)，近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)科技和數(shù)字化工具的崛起，白酒也迎來更為豐富和多元的使用場景，類似國威酒業(yè)向數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型已成為大多數(shù)白酒企業(yè)的共識，特別是以茅臺、五糧液為代表的白酒頭部企業(yè)早已布局，借助數(shù)字化加持全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。以貴州茅臺為例，2021年前三季度營收同比增長11.05%至746.42億元，其中以商超和線上渠道等主的直銷收入同比增長74.14%至146.85億，營收占比從上年同期的12.56%提升至19.67%。
iiMedia Research在《2020年中國酒類新零售市場研究報(bào)告》稱， 2020年酒類新零售市場規(guī)模約為1167.5億元，預(yù)計(jì)2021年市場規(guī)模將達(dá)1363.1億元。根據(jù)艾媒咨詢分析師的觀點(diǎn)，傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷體系以先付款后發(fā)貨模式為主，行業(yè)話語權(quán)掌握在供應(yīng)商手上，巨頭占據(jù)主要利潤，不利于酒水業(yè)多元化發(fā)展，而酒類新零售發(fā)展在渠道和經(jīng)營體系上為酒水行業(yè)帶來革新。
值得一提的是，記者留意到，在9月24日貴州茅臺召開臨時(shí)股東大會上，新任董事長丁雄軍亦提到要堅(jiān)持?jǐn)?shù)字賦能，比如，加快產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，從原料、生產(chǎn)、流通上加強(qiáng)數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)降本增效；再如，加快營銷數(shù)字化，立足新零售、新消費(fèi)時(shí)代特點(diǎn)，以數(shù)字方式深度挖掘分析消費(fèi)者消費(fèi)偏好和品牌體驗(yàn)。
（文章來源：國際金融報(bào)）
