悄無聲息地，昆侖萬維已經(jīng)完成了從游戲企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)平臺型企業(yè)的升級。在今年1月，公司完成了對全球資訊分發(fā)平臺Opera的重大資產(chǎn)重組，又在今年4月完成海外音樂社交應(yīng)用Star Group部分普通股股權(quán)的購買。加上原有的移動游戲平臺GameArk和休閑娛樂平臺閑徠互娛，昆侖萬維目前已經(jīng)擁有了四大互聯(lián)網(wǎng)平臺型科技板塊。
而公司在2015年登陸A股時，游戲收入占比還高達82%，是一家名副其實的游戲公司。公司最新的半年報數(shù)據(jù)顯示，公司營收超過50%來自兩家新并表的控股子公司Star Group和Opera，七成營收來自于海外市場。而近期行業(yè)內(nèi)熱議的“元宇宙”概念，昆侖萬維也早有布局。
從一家游戲企業(yè)，到囊括內(nèi)容、社交和娛樂等主流賽道的國際互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)，再到元宇宙，昆侖萬維如何通過出海投資完成轉(zhuǎn)型升級，對于未來公司又有什么野心？公司總經(jīng)理方漢近期接受了證券時報記者的專訪，對以上問題進行了回答。
元宇宙還在發(fā)展初期
記者采訪當天，昆侖萬維因為“元宇宙”概念再次引發(fā)了市場關(guān)注。
方漢對此做出了回應(yīng)：“我們一直都有布局。事實上，游戲社區(qū)天然具有元宇宙的基因。這也是我們?yōu)槭裁赐度胭Y源在Opera上打造游戲社區(qū)的重要原因。Opera在今年年初收購了英國老牌游戲引擎GameMaker Studio(GMS)，并以此開發(fā)的游戲社區(qū)Opera GX已經(jīng)有1000萬用戶。”
但方漢表示，即使目前硬件設(shè)施有了很大進步，VR和AR的概念也逐漸深入人心，但元宇宙走進普通人的生活還需要時間，目前元宇宙的生態(tài)更像當年蘋果手機誕生前的手機生態(tài)，傳統(tǒng)品牌和新興品牌都在競爭，但現(xiàn)在還沒有領(lǐng)先者。
“我們希望Opera的游戲瀏覽器與游戲引擎能進一步加深結(jié)合，形成一站式的玩家和創(chuàng)作者社區(qū)。打造在Opera平臺上創(chuàng)作、發(fā)行、消費游戲的閉環(huán)，加速了公司在元宇宙方向的布局。也許再過6-7年，我們就會看到誰是元宇宙的贏家。我們很有信心，出海才是元宇宙最好的發(fā)展方向?！?/p>
進階的Opera:不僅僅是瀏覽器
Opera于1995年創(chuàng)立于挪威。2016年2月，昆侖萬維聯(lián)合三六零以81億元左右的代價收購Opera。兩年后，該公司在納斯達克上市。
如果單純做一款瀏覽器，只能在谷歌瀏覽器和蘋果瀏覽器兩個巨頭的夾擊下生存。這也是昆侖萬維當時投資Opera時不被看好的原因。
但昆侖萬維入主后，用了更多中國市場成功的經(jīng)驗對Opera進行了升級改造，并孵化了類今日頭條的應(yīng)用Opera News。此外，針對龐大的移動游戲用戶，Opera還在近期推出了全球首款專為游戲玩家設(shè)計的瀏覽器“Opera GX Mobile”。公司半年報數(shù)據(jù)顯示，Opera GX 的PC端用戶達到1000萬，6月底上線的移動端已超過100萬用戶。
“在網(wǎng)頁游戲時代，玩家能找到很多地方進行分享。但在移動游戲時代，這個并不容易。我們希望能在瀏覽器里就實現(xiàn)社區(qū)的功能，游戲玩家除了玩，還能分享，還能社交?！狈綕h對記者表示。
事實上，在疫情時代，Opera面向海外用戶提供更多功能的中式互聯(lián)網(wǎng)思維，諸如在地址欄啟用“pinboard”功能，允許用戶創(chuàng)建圖釘板并分享圖釘，以及包括谷歌視頻會議在內(nèi)的視頻會議管理工具等，也極大推動了用戶數(shù)的增長和粘性。僅僅在今年第二季度，來自北美和歐洲用戶顯著增長，分別增長52%和15%。
Opera 旗下的新聞聚合類應(yīng)用Opera News同樣增長迅猛。在穩(wěn)定非洲傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的同時，積極開拓歐美等發(fā)達國家市場。在所有聚合類新聞平臺中，Opera News月活躍用戶在英國、德國、法國等歐洲主要國家排名前三，僅次于Google News 和Apple News。除此以外，Opera還在非洲孵化專注移動支付的OPay等應(yīng)用。
“很多投資者沒有意識到海外市場和國內(nèi)市場的生態(tài)有很大不同。移動端的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器在國內(nèi)不是一個高粘性的應(yīng)用，但在非洲和東南亞等新興國家則是流量的入口。Opera的用戶增長潛力仍然非常大。Opera有機會在國際市場成為類似支付寶和微信這種超級應(yīng)用。”方漢表示。
StarMaker:被忽略的音樂社交
Star Group是昆侖萬維今年4月才實現(xiàn)并表的控股子公司，公司最主要的產(chǎn)品是移動應(yīng)用StarMaker。這是一款基于K歌的社交軟件。2020年，StarMaker營收6.2億元，凈利潤達9075萬。2021年上半年，Star Group的營收同比增長達到了232%，利潤增長322%。
一款在國內(nèi)并不知名的應(yīng)用如此高速增長出乎很多人的意料，但對于方漢來說，Star Group能取得這樣的成績是必然的，并且市場還沒有意識到它的增長潛力。
方漢對記者表示：“StarMaker創(chuàng)立初期就擁有很多音樂公司的版權(quán)，但用戶并不多。我們接手以后，重新進行了技術(shù)架構(gòu)的改造。讓它同時具有音樂和社交的功能。再加上我們更具本地化的運營推廣，這款應(yīng)用在新興市場非常受歡迎?！?/p>
方漢的樂觀是有理由的。
作為一款K歌應(yīng)用，版權(quán)是競爭的起點。相比競爭對手，StarMaker在成立之初就擁有版權(quán)及資源的天然優(yōu)勢，現(xiàn)在已經(jīng)有超過千萬的音樂伴奏及歌詞資源，擁有全世界最大最全的伴奏庫。
新興市場的用戶以安卓居多，每一款安卓機都需要應(yīng)用進行適配。但在昆侖萬維工程師的努力下，StarMaker在唱歌評測、音效處理等技術(shù)環(huán)節(jié)有明顯優(yōu)勢。StarMaker現(xiàn)在已經(jīng)為上萬款手機型號適配了最優(yōu)的錄制參數(shù)，擁有K歌行業(yè)最大的機型適配庫。
“我們積累了上億唱歌用戶的用戶畫像，包括他們的聲音特點和最佳的混音參數(shù)，這些積累，是我們后續(xù)能夠長期保持技術(shù)優(yōu)勢的根本?！?/p>
除了技術(shù)優(yōu)勢，StarMaker的本地化運營也極大提升了用戶的粘性，并促進了用戶的增長。StarMaker目前在東南亞多個區(qū)域運營著當?shù)匾?guī)模最大的線上音樂賽事“Supernova Project”，和本地明星、音樂Label、綜藝IP等合作方均有持續(xù)深入的合作，這在其他音頻社交平臺中并不多見。
此外，StarMaker也在持續(xù)加強社群運營，強化用戶社交關(guān)系鏈，從而使社群滲透率得以進一步提升，增加了平臺的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
“K歌只是入口，喜歡聽歌的人是喜歡唱歌的人的10倍。我們希望能讓用戶能在音樂里找到有相同愛好的人?！狈綕h說。
出海初衷：布局全球市場
“外界一直在說我們是轉(zhuǎn)型，但其實不是，我們只是回歸到本該有的樣子?！边@是方漢接受采訪時一直在強調(diào)的觀點。
“公司在2015年上市的時候是一家的游戲公司。但早在2009年我們就已經(jīng)在全球進行投資布局，包括資訊、社交、娛樂和金融等?？梢哉f，我們是最早一批出海的企業(yè)。”
公開數(shù)據(jù)顯示，早在2016年，昆侖萬維收購全球知名瀏覽器Opera，重點轉(zhuǎn)向海外市場。其時，互聯(lián)企業(yè)巨頭們還在國內(nèi)激烈廝殺，出海遠未形成浪潮。特別在游戲行業(yè)，騰訊和網(wǎng)易占據(jù)了國內(nèi)市場絕大部分市場份額。此外，在電商、社交、資訊等賽道也擠滿了競爭者，且頭部企業(yè)的競爭優(yōu)勢日益擴大。
公司管理層很早就意識到國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)各個賽道正在變得擁擠，并且人口紅利在逐漸消失。而新興市場則更像早10年的中國市場：年輕人口比例高，人均收入快速增長，移動互聯(lián)網(wǎng)滲透開始加速。但市場卻還沒有出現(xiàn)巨頭公司。
方漢認為，由于國內(nèi)的移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展極快，與國外出現(xiàn)了代差，這個代差有硬件方面的，比如國內(nèi)5G與國外4G，手機的新與舊，也有軟件方面的，比如非洲至今沒有自己的“支付寶”和“今日頭條”。昆侖萬維選擇了國內(nèi)驗證成功的產(chǎn)品和模式，利用自己強大的國際化拓展能力和人才儲備，把戰(zhàn)場選在了東南亞和非洲。
第三方數(shù)據(jù)平臺App Annie顯示，Opera系列瀏覽器在所有第三方瀏覽器中，在全球范圍內(nèi)的整體月活躍用戶總和排在第1位。音樂應(yīng)用StarMaker在印尼、菲律賓、越南、馬來西亞、沙特和埃及等地都保持在音樂下載榜的榜首，暢銷榜基本上在前三名。
提前布局得以讓昆侖萬維避免在國內(nèi)過多地消耗并及早進入新興市場的藍海，并在國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸到頂時，可以從容地應(yīng)對。從公司布局的賽道看，同樣也是國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭重點發(fā)力的行業(yè)。
“我們希望，昆侖萬維能和國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭掰一掰手腕?！?/p>
（文章來源：證券時報·創(chuàng)業(yè)資本匯）
