“沒(méi)有戰(zhàn)報(bào)PK”“沒(méi)有熱搜話題”“零點(diǎn)搶購(gòu)熱潮退燒”……相比往年的“雙11”，11月11日當(dāng)天各大傳統(tǒng)電商平臺(tái)略顯清靜。截至11日記者發(fā)稿，僅有京東一家傳統(tǒng)電商平臺(tái)公布了累計(jì)下單金額，而其他平臺(tái)對(duì)于累計(jì)成交額數(shù)據(jù)則是一片寂靜。
“雖然淘寶還是我們‘雙11’的主陣地，但抖音快手也是我們近期重點(diǎn)發(fā)力的渠道，主要是以自播+達(dá)人的矩陣形式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)?！币晃簧鲜泄镜钠放曝?fù)責(zé)人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。
“雙11”傳統(tǒng)電商銷(xiāo)量戰(zhàn)報(bào)“靜悄悄”
“所謂‘靜悄悄’只是感官上的”，億歐智庫(kù)零售分析師曹玥在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，“事實(shí)上今年‘雙11’各平臺(tái)商家都在按既定的節(jié)奏走，并沒(méi)有出現(xiàn)減少投入之類(lèi)的操作，反而在此前限電限產(chǎn)供應(yīng)鏈?zhǔn)艿接绊懙那闆r下，許多商家都提前備戰(zhàn)‘雙11’，格外謹(jǐn)慎?！?/p>
“從今天京東發(fā)布的數(shù)據(jù)來(lái)看，今年京東‘雙11’當(dāng)天的GMV還是有所增長(zhǎng)的，只是增速變慢了。”曹玥進(jìn)而向記者解釋道，“其實(shí)自2020年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的流量就已進(jìn)入了發(fā)展的瓶頸期，在流量見(jiàn)頂、拉新成本高企的情況下，各平臺(tái)商家將‘雙11’戰(zhàn)線拉長(zhǎng)加之平臺(tái)宣傳減少，確實(shí)讓不少消費(fèi)者感到‘雙11’的存在感在降低?！?/p>
此外，隨著直播電商的興起，各種低價(jià)促銷(xiāo)、秒殺福利和補(bǔ)貼紅包吸引消費(fèi)者進(jìn)入直播間購(gòu)物，也分散了電商平臺(tái)的流量。
中國(guó)銀行研究院博士后王細(xì)梅告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，2021年各大傳統(tǒng)電商平臺(tái)“雙11”相對(duì)清靜的原因，不僅受戰(zhàn)線拉長(zhǎng)的影響，其他直播電商的興起也讓傳統(tǒng)電商平臺(tái)倍感壓力，此外貫穿整年的各種購(gòu)物節(jié)也讓“雙11”的促銷(xiāo)效應(yīng)減弱。
從數(shù)據(jù)上來(lái)看，傳統(tǒng)的電商平臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)乏力，星圖數(shù)據(jù)顯示，2021年11月11日0-14時(shí)各綜合電商平臺(tái)全網(wǎng)銷(xiāo)售總金額為2723億元，而2020、2019年相應(yīng)時(shí)段各平臺(tái)的數(shù)據(jù)分別為2732億元、2937億元，2021年反而略有下跌。
直播電商切入分散流量
傳統(tǒng)電商平臺(tái)盡顯疲態(tài)，直播電商平臺(tái)卻風(fēng)生水起。星圖數(shù)據(jù)顯示，2020年10月21日-11月11日直播帶貨金額為729億元，而今年10月20日-11月3日全網(wǎng)直播帶貨金額為821億元，已超過(guò)去年“雙11”直播帶貨總金額，且在11月4日至10日該金額還在持續(xù)增長(zhǎng)，合計(jì)共產(chǎn)生近415億元銷(xiāo)售額。國(guó)盛證券預(yù)測(cè)，今年第一階段直播帶貨額或?qū)崿F(xiàn)同比70%增長(zhǎng)。
10月21日，兩位頭部主播李佳琦、薇婭的“雙11”促銷(xiāo)首日銷(xiāo)售成交額戰(zhàn)報(bào)出爐，二人合計(jì)成交額達(dá)189億元。具體來(lái)看，在10月20日下午開(kāi)始的12個(gè)半小時(shí)直播中，李佳琦直播間成交額達(dá)106.5億元。薇婭比李佳琦提前半小時(shí)開(kāi)播，一天內(nèi)的成交額也達(dá)82.5億元。
據(jù)海豚社發(fā)布GMV榜單對(duì)比數(shù)據(jù)顯示，在2018年GMV前20的電商平臺(tái)中，有近一半的企業(yè)在2020年已經(jīng)掉出GMV前20的名單，而抖音、快手一類(lèi)的直播電商正在迅速崛起，GMV增長(zhǎng)迅猛躋身名單前列。
“隨著近幾年流量資源競(jìng)爭(zhēng)加劇，電商紅利在逐漸消散，流量成本也越來(lái)越大?！蔽致∑放浦行南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，“沃隆主動(dòng)發(fā)力社交平臺(tái)，擁抱新電商。截至目前，已在抖音、快手等平臺(tái)開(kāi)設(shè)多個(gè)賬號(hào)，進(jìn)行直播帶貨?！p11’大促期間，每日直播時(shí)長(zhǎng)保持在12-19小時(shí)。此外，還聯(lián)手薇婭、烈兒寶貝、林依輪等頭部KOL來(lái)直播帶貨?！?/p>
同樣看好直播電商的還有愛(ài)慕股份，其相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“我們‘雙11’的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅布局了傳統(tǒng)電商平臺(tái)，還聯(lián)手頭部主播進(jìn)行直播帶貨。此外，我們也搭建了自己的直播團(tuán)隊(duì)在抖音小店進(jìn)行自播，整體效果還不錯(cuò)?！?/p>
艾媒咨詢CEO張毅告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，“相比于傳統(tǒng)電商平臺(tái)復(fù)雜的銷(xiāo)售套路，直播帶貨的性價(jià)比、優(yōu)惠力度要比一般的電商平臺(tái)及線下門(mén)店略高。此外，在直播過(guò)程中主播能對(duì)產(chǎn)品性能、優(yōu)惠價(jià)格以及后續(xù)的保障服務(wù)進(jìn)行直接介紹，都會(huì)成為消費(fèi)者樂(lè)于買(mǎi)單或者沖動(dòng)買(mǎi)單的影響因素?！?/p>
而據(jù)王細(xì)梅預(yù)測(cè)，當(dāng)前直播電商正處于高增長(zhǎng)期，未來(lái)直播電商將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)直播電商將成為“雙11”重要的增長(zhǎng)點(diǎn)，并將不斷向頭部主播轉(zhuǎn)移。
“隨著視頻直播技術(shù)的不斷進(jìn)步，直播帶貨本身的產(chǎn)品形態(tài)和體驗(yàn)也會(huì)不斷優(yōu)化?！睆娜瞬虐l(fā)展的角度來(lái)看，BOSS直聘研究院院長(zhǎng)常濛告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，“主播、選品、運(yùn)營(yíng)類(lèi)崗位，是直播電商領(lǐng)域的核心崗位，帶貨主播(互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師)更是已經(jīng)成為人社部正式認(rèn)定的新職業(yè)。這幾類(lèi)崗位的工作內(nèi)容與電商業(yè)務(wù)緊密相關(guān)，隨著行業(yè)的發(fā)展，工作內(nèi)容和需要的職業(yè)技能會(huì)不斷變化，但目前來(lái)看，發(fā)展空間還是較為明確的。”
（文章來(lái)源：證券日?qǐng)?bào)網(wǎng)）
標(biāo)簽： 電商 雙11 傳統(tǒng) 戰(zhàn)報(bào) 銷(xiāo)量 直播 蛋糕 平臺(tái) PK 熱潮
