憑借“男士一生僅能定制一枚DR求婚鉆戒”及“一生只送一人”的購買規(guī)則，DR鉆戒(DarryRing)的母公司迪阿股份有限公司(以下簡稱“迪阿股份”)在成立10年內(nèi)迅速躋身行業(yè)一線，并開啟沖擊A股之路。
今年10月13日，深交所披露，證監(jiān)會批復(fù)同意迪阿股份首次公開發(fā)行股票注冊。
然而僅過了1個月，DR鉆戒卻因一起粉絲盜用藝人身份證號購買鉆戒事件而陷入質(zhì)疑。
DR鉆戒身陷質(zhì)疑
DR鉆戒官方微博曾發(fā)文稱，DR鉆戒男士憑身份證一生僅送一人，每一鉆戒上都有其獨(dú)特的編碼。編碼還和男士的身份證綁定，以及和女士的名字綁定。同時官方還表明，在世界的任何角落或者任何時候，你都能查詢到購買記錄和綁定的名字。
11月10日，有DR內(nèi)部人士爆料稱一些藝人已經(jīng)購買了DR鉆戒。隨后，部分藝人辟謠表示并未購買。11月10日晚間，某藝人的粉絲發(fā)文承認(rèn)通過黃牛非法獲取藝人的身份證號，并用這一身份證號購買了DR鉆戒。
該粉絲在道歉信中表示，自己突發(fā)奇想，嘗試輸入該藝人的身份證號和自己的手機(jī)號購買鉆戒，本以為會再次驗(yàn)證是否是本人，所以不會購買成功，但卻直接下單成功。咨詢了客服，客服方面表示下單后就不可修改。
此事引發(fā)連鎖反應(yīng)，讓DR鉆戒也身陷質(zhì)疑。有網(wǎng)友表示：“所謂的一生只送一人，事實(shí)上換個身份證號就能再買?！?/p>
來源：DR官網(wǎng)
這些信息在網(wǎng)上發(fā)酵的同時，又有網(wǎng)友發(fā)帖稱，DR鉆戒的購買記錄花500元就可以消除。
對于質(zhì)疑，DR鉆戒在11月10日晚緊急發(fā)布聲明表示，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)中有用戶謠傳花錢就可以解綁真愛綁定的問題并不屬實(shí)，公司不支持刪除和解綁信息，用戶一經(jīng)購買，記錄終生不可更改和消除。但對于冒用身份證的情況沒有進(jìn)行解釋。
不少網(wǎng)友仍認(rèn)為，如果隨便輸出身份證號、不需要原件和本人驗(yàn)證就可購買，那么所謂“一生只送一人”也只是噱頭。
DR鉆戒的購買須知中有五條硬性要求：1、購買者須滿18歲，2、持本人有效身份證，3、購買鉆石送給另一半，而非自己、朋友、親人，4、您已考慮清楚受贈人是您的一生唯一真愛，將與她共度余生，5、將來無論任何原因，都不能再送第二人，且不能刪除購買記錄。
簡單來說，客戶在購買DR求婚鉆戒時，需要通過身份證信息認(rèn)證，同時簽署“真愛協(xié)議”指定受贈人，終生只能訂購一次不支持再次購買。
“真愛協(xié)議”需要承諾人(男方)和受諾人(女方)簽字，協(xié)議中還設(shè)置了“真愛編碼”與“簽署日期”。啟信寶信息顯示，DR鉆戒還將“真愛協(xié)議”申請了作品著作權(quán)。
據(jù)天目新聞12日報道，就藝人購買信息被曝光，DR鉆戒微信小程序客服回應(yīng)稱，如果要驗(yàn)證通過正規(guī)途徑購買的鉆戒，需要輸入男士身份證號碼進(jìn)行查詢，已購買的男士是可以查詢到真愛協(xié)議內(nèi)容的，需要使用已綁定的賬號和手機(jī)號驗(yàn)證安全信息。
但是，官網(wǎng)客服稱目前官網(wǎng)暫時無法進(jìn)行查詢。
“一生只送一人”的生意有多賺錢？
DR鉆戒母公司為迪阿股份，后者成立于2010年4月，主要從事珠寶首飾的品牌運(yùn)營、定制銷售和研發(fā)設(shè)計，為婚戀人群定制求婚鉆戒等。
DR鉆戒品牌創(chuàng)立時，中國市場上珠寶品牌已有不少，作為一種品牌宣傳和差異化競爭手段，DR鉆戒打出了“一生只愛一人”的營銷理念。其官網(wǎng)、小程序等頁面顯示，該品牌大多數(shù)鉆戒針對的是求婚、結(jié)婚、紀(jì)念日等特殊場景需求，且強(qiáng)調(diào)“男士一生僅能定制一枚DR”。
根據(jù)招股書，2018~2020年，迪阿股份實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入14.93億元、16.49億元、24.48億元。其中，求婚鉆戒的營收占總營收比重為85.41%、83.00%和76.31%，遠(yuǎn)高于結(jié)婚對戒和其他飾品。
招股書中披露，2018年第一大客戶在濟(jì)南某門店購買三克拉求婚鉆戒為公司貢獻(xiàn)了101.10萬元。
DR營銷策略的成功離不開公司巨額投入。根據(jù)招股書，2018年~2020年，公司銷售費(fèi)用分別為5.00億元、6.74億元、7.29億元，占當(dāng)期營業(yè)收入的比例分別為33.32%、40.51%、29.58%。
得益于迪阿股份長期以來對營銷的重視，單價上萬元的求婚鉆戒也為公司帶來了豐厚的毛利率。2018~2020年，公司綜合毛利率分別為69.82%、70.21%、69.37%，每年接近70%的毛利率與同行業(yè)可比公司萊紳通靈、恒信璽利、周大生、周六福相比，平均高出20~30個百分點(diǎn)(如下圖)。
DR的利潤雖然高，但也出現(xiàn)過品質(zhì)問題。
每日經(jīng)濟(jì)新聞此前曾報道，迪阿股份本身并不從事生產(chǎn)加工活動，公司產(chǎn)品全部委托給專業(yè)的珠寶首飾生產(chǎn)廠商加工生產(chǎn)。迪阿股份對外采購的原材料主要為0.03克拉以上的鉆石，而0.03克拉及以下的鉆石和其他材料則一般由委外加工商提供。
生產(chǎn)完成后，一般由委外加工廠商負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)送至迪阿股份，由公司對產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)檢、驗(yàn)收，與委托加工單核對無誤后登記入庫，驗(yàn)收入庫后的產(chǎn)品對外銷售前會由國檢等檢測機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)并出具檢測證書。
2018~2019年，迪阿股份共有4批次抽檢產(chǎn)品在抽檢過程發(fā)現(xiàn)貴金屬含量低于合同約定標(biāo)準(zhǔn)。而在2018~2020年，公司共計8批次產(chǎn)品(累計50件貨品)在檢測過程中還發(fā)現(xiàn)加工商自配的副石疑似合成石，并非天然鉆石。
不僅如此，招股書還顯示，2018年~2020年期間，迪阿股份存在27起因產(chǎn)品質(zhì)量不合格被退貨的情形，累計金額為17.93萬元，消費(fèi)者退貨的原因主要包括：生產(chǎn)偏差、產(chǎn)品外觀有劃痕、掉石等。
（文章來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞）
