最好的投資機(jī)構(gòu)和被投企業(yè)的關(guān)系是什么？互相成就彼此。這是很多頂級投資人和創(chuàng)業(yè)者的總結(jié)。
而在中國的創(chuàng)投圈，越來越多的機(jī)構(gòu)和企業(yè)，正在形成這種良性互動：初創(chuàng)期投資機(jī)構(gòu)幫忙給錢給資源助力成長，長大后的企業(yè)為機(jī)構(gòu)反向輸血為產(chǎn)業(yè)賦能，正循環(huán)帶動更多的投資鏈條上的企業(yè)共同成長。源碼資本和字節(jié)跳動，就是一個典型的代表，尤其在消費(fèi)賽道的互相成就，堪稱經(jīng)典。
源碼資本的曹毅在張一鳴創(chuàng)立字節(jié)跳動最早期，就進(jìn)行了天使投資，此后曾多輪加注。而隨著字節(jié)跳動發(fā)展壯大，在源碼的后續(xù)基金里也能看到字節(jié)跳動和張一鳴個人作為LP出現(xiàn)，兩者之間在各個層面的互動更是頻繁。
比如近日，字節(jié)跳動旗下抖音電商和源碼資本聯(lián)合發(fā)布《新品牌成長趨勢白皮書》。隨著中國新一代消費(fèi)者成長與成熟，新品牌在不斷的崛起，意味著新商業(yè)機(jī)遇的到來。不論是投資人還是創(chuàng)業(yè)者，都要主動把握時代賦予的新機(jī)會，而讓品牌從網(wǎng)紅走向長紅，連接用戶與美好生活，打造來自中國的全球品牌是兩者共同的愿景。
首先來看看，抖音是如何從電商角度理解2021的新消費(fèi)及趨勢的。其電商服務(wù)商負(fù)責(zé)人這樣總結(jié)，未來十年是中國消費(fèi)者黃金十年，也是中國新銳品牌的黃金十年，在這個十年要成為長效經(jīng)營的贏家，品牌一定要從產(chǎn)品和內(nèi)容出發(fā)，重視內(nèi)容經(jīng)營，優(yōu)化貨品供給，強(qiáng)化消費(fèi)場域建設(shè)。2021年，興趣電商被定義為一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商。
而對于“新品牌”倍速增長的底層邏輯，抖音電商商家策略負(fù)責(zé)人黃庭府這樣解讀，新品牌生意的成長可以大致歸為三個主要階段：啟動，成長和突破。不同發(fā)展階段下有不同的經(jīng)營目標(biāo)，新品牌需要穩(wěn)扎穩(wěn)打提升經(jīng)營能力，通過合理的成長節(jié)奏實(shí)現(xiàn)生意的穩(wěn)定躍遷。不同于傳統(tǒng)的貨架式電商的漏斗形增長模式，抖音電商是興趣激發(fā)增量需求再到購買的雪球式滾動增長，首先是興趣，然后激發(fā)，再來是購買。其區(qū)別在于，興趣電商是基于流量上游的興趣點(diǎn)，從上游人們的需求和興趣切入，對于新品牌來說，商家的機(jī)會更多。
而這一點(diǎn)和源碼資本的投資消費(fèi)投資邏輯不謀而合。正如源碼資本合伙人常凱斯所言，真正穿越周期的品牌一定會把握渠道紅利和媒體紅利，在歷史上寶潔、可口可樂等品牌都有同樣的規(guī)律。品牌創(chuàng)立之初利用渠道和媒體的規(guī)模優(yōu)勢，比較容易起來。而后續(xù)對被投企業(yè)不斷的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品為王和花更多的精力在研發(fā)產(chǎn)品上。
不難看出，《白皮書》中抖音電商總結(jié)了“新品牌，新生意，新增量”的消費(fèi)品牌發(fā)展趨勢，品牌如何通過內(nèi)容去連接用戶和美好生活重塑消費(fèi)鏈路。而結(jié)合源碼資本被投新消費(fèi)賽道企業(yè)王小鹵、Blank ME、云鯨、PMPM、WonderLab、王飽飽、usmile的具體案例，總結(jié)了新品牌在抖音電商的成長策略。源碼資本則從投資機(jī)構(gòu)視角，分析了新品牌的成長路徑，數(shù)字化變革為新品牌提供的土壤，以及新品牌如何打造“產(chǎn)品力”護(hù)城河。
基于早期的投資關(guān)系，能讓更多的被投企業(yè)在已經(jīng)成長起來的企業(yè)平臺上發(fā)揮作用，作為源碼投后服務(wù)的一個特色也是其他機(jī)構(gòu)所羨慕的，畢竟抖音電商也是剛起步，和新消費(fèi)品牌的碰撞還能擦出更多創(chuàng)意的火花，從直播電商到興趣電商就是一個案例。
而源碼資本同樣認(rèn)為，除了國內(nèi)機(jī)會之外，中國品牌也已經(jīng)具備在全球市場的競爭力。常凱斯認(rèn)為，中國品牌從技術(shù)創(chuàng)新，供應(yīng)鏈優(yōu)勢，渠道能力和文化影響力上，都已經(jīng)構(gòu)建了能影響世界的基礎(chǔ)實(shí)力，對于中國品牌走向全球市場，已經(jīng)成為十分確定的判斷。對于后續(xù)是否會和嘗試借助Tiktok的渠道，來源助力中國的產(chǎn)品推向全球，為全球消費(fèi)者創(chuàng)造價值，也是一件值得期待的事情。
正如曹毅所言，與優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者為伍是源碼事業(yè)成功的根本，更是源碼組織成長的最主要動力來源。像創(chuàng)業(yè)者一樣想問題、像創(chuàng)業(yè)者一樣做事情、和創(chuàng)業(yè)者肩并肩共渡難關(guān)，做最具創(chuàng)業(yè)者精神的投資機(jī)構(gòu)。也期待這樣更良性的循環(huán)能被復(fù)制，真正發(fā)揮新經(jīng)濟(jì)的力量。
（文章來源：證券時報·創(chuàng)業(yè)資本匯）
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