作者丨滿樂(lè)
95后的券商員工，去給82年的客戶代考研究生考試，被當(dāng)場(chǎng)抓獲，兩人雙雙入刑。
員工為了沖業(yè)績(jī)，能有多拼？
這個(gè)案例突破了想象！
中信證券某研究生學(xué)歷的95后年輕員工，竟然為了拉客戶替人參加研究生考試！
12月8日，中國(guó)檢察網(wǎng)重磅公布了一份代替考試罪起訴書(shū)，將這一令人匪夷所思的操作曝光：
被告人興某某，男，1982年出生，本科文化，因涉嫌代替考試罪于2021年1月16日被錦州市公安凌河分局取保候?qū)彙?/p>
被告人李某某，男，1996年出生，研究生文化，中信證券公司大連分公司工作，因涉嫌代替考試罪于2020年12月28日被錦州市公安凌河分局取保候?qū)彙?/p>
1982年出生的興某某報(bào)考參加全國(guó)研究生招生考試，因害怕考試不通過(guò)，找到1996年出生的券商員工李某某，要求其代替自己參加考試。
82年興某某了解到，96年券商員工是證券行業(yè)新人，客戶少、銷售業(yè)績(jī)不佳，就對(duì)96年券商員工承諾，如果其同意代替他參加考試，82年客戶就給96年券商員工拉客戶購(gòu)買證券，以提高96年券商員工的年底銷售業(yè)績(jī)，96年券商員工遂應(yīng)允。
對(duì)此，多位網(wǎng)友評(píng)論稱：“太卷了！”
也有網(wǎng)友發(fā)問(wèn)，“業(yè)績(jī)差和犯法，孰輕孰重分不清？”
金融機(jī)構(gòu)為了爭(zhēng)搶客戶資源到底有多卷？
有華北地區(qū)某券商營(yíng)業(yè)部人員表示，券商營(yíng)業(yè)部為拉客戶，總是要做一些工作以外的事，比如幫著接娃、洗車、遛狗什么的。
為了拉客戶
中信證券95后員工替考被抓
時(shí)間回溯到2020年12月26日，位于遼寧省錦州市凌河區(qū)上海路六段6號(hào)錦州市第十八初級(jí)中學(xué)的考點(diǎn)，正在組織2021屆全國(guó)研究生招生考試。
考場(chǎng)中一位身份證顯示為1982年的稚嫩考生引起了考官的注意。
經(jīng)過(guò)一番盤(pán)問(wèn)，考務(wù)室監(jiān)考老師將該名考生帶至凌河分局派出所執(zhí)勤民警處。
核實(shí)后，這位考生的真實(shí)身份是生于1996年的“李某某”，之所以出現(xiàn)在考場(chǎng)，是為代替證件的原主“興某某”前來(lái)考研。
替考考情況屬實(shí)，“李某某”被當(dāng)場(chǎng)抓獲。
本來(lái)只是一起簡(jiǎn)單的替考事件，但“李某某”替考的動(dòng)機(jī)卻值得玩味。
據(jù)“興某某”供述：
其報(bào)考參加全國(guó)研究生招生考試，因害怕考試不通過(guò)，找到“李某某”要求其代替自己參加考試。
“李某某”之所以會(huì)答應(yīng)，在于他作為中信證券大連分公司的證券行業(yè)新人，客戶少、銷售業(yè)績(jī)不佳，需要“興某某”為其拉客戶購(gòu)買證券，以提高年底銷售業(yè)績(jī)。
值得一提的是，“李某某”所在的中信證券大連分公司位于大連市星海廣場(chǎng)，從該地前往位于遼寧錦州的考場(chǎng)就需要驅(qū)車近400公里，即便一路順暢也需要花費(fèi)4個(gè)半小時(shí)時(shí)間。
可以想象，周五(2020年12月25日)下班后的“李某某”如此大費(fèi)周章趕在周六(2020年12月26日)一早參加考試，自然十分辛苦。
另外，“李某某”還要受到法律制裁，雖然檢察機(jī)關(guān)認(rèn)為“李某某”認(rèn)罪認(rèn)罰，可以從寬處理，但也免不了在其職業(yè)生涯上留下污點(diǎn)。
“大連地區(qū)的平均業(yè)績(jī)好，剛?cè)肼毧隙▔毫Υ??！?/strong>
有中信證券營(yíng)業(yè)部人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道。“不清楚具體的入職時(shí)間，但理論上來(lái)說(shuō)，新人有18個(gè)月管培期，這段時(shí)間是沒(méi)有考核壓力的，是不是他們總經(jīng)理私自上的任務(wù)考核了？”前述中信證券人士對(duì)記者說(shuō)。
“今天早上就在跟同業(yè)討論，感覺(jué)替考這個(gè)事太蠢了。券商營(yíng)業(yè)部為拉客戶，總是要做一些工作以外的事，一般都是去求銀行支行的行長(zhǎng)，幫著接娃、洗車、遛狗什么的?！?/strong>
另有華北地區(qū)某券商營(yíng)業(yè)部人員表示，因?yàn)殂y行卡是必需品，券商營(yíng)業(yè)部很多客戶都來(lái)自銀行介紹，銀行因?yàn)榈谌酱婀艿娜蝿?wù)也樂(lè)得為券商介紹客戶，這期間很多券商營(yíng)業(yè)部人員就要討好銀行“關(guān)鍵個(gè)人”。
不斷“瘦身”中的券商營(yíng)業(yè)部
“除了一些網(wǎng)紅營(yíng)業(yè)部，多數(shù)券商營(yíng)業(yè)部人員壓力還是大，只是在牛市里日子好過(guò)，但A股一直都是牛短熊長(zhǎng)。不過(guò)很多時(shí)候拉新客戶的任務(wù)都是落在了新人頭上，畢竟要為公司創(chuàng)造收益?！鄙鲜鋈虪I(yíng)業(yè)部人士表示。
近年來(lái)，隨著交易APP的普及，從前人頭攢動(dòng)的券商營(yíng)業(yè)部變得冷冷清清，除少數(shù)老年股民外，已很少有人去營(yíng)業(yè)部現(xiàn)場(chǎng)交流心得、辦理業(yè)務(wù)了。
近日，華林證券就一口氣裁撤了11家營(yíng)業(yè)部，涉及浙江、河北、廣西、深圳等多個(gè)省市。
11月17日，宏信證券撤銷西安唐延路證券營(yíng)業(yè)部。
11月12日，光大證券公告稱撤銷無(wú)錫政和大道證券營(yíng)業(yè)部及滁州豐樂(lè)大道證券營(yíng)業(yè)部。
11月5日，光大證券撤銷廣州3家營(yíng)業(yè)部。
“財(cái)富管理轉(zhuǎn)型加上互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，個(gè)別營(yíng)業(yè)部費(fèi)效比的不理想，裁撤或者說(shuō)優(yōu)化部分營(yíng)業(yè)部是券商的共同選擇，留下來(lái)的營(yíng)業(yè)部也因此需要承擔(dān)更大的壓力，創(chuàng)造更大的價(jià)值?！庇腥探?jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人士表示，目前也存在著散戶機(jī)構(gòu)化的趨勢(shì)，線下用戶流失的營(yíng)業(yè)部，只能不斷“瘦身”，來(lái)降低運(yùn)營(yíng)成本。
該經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略下，各家券商線上獲客的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，獲客成本也水漲船高，為加大競(jìng)爭(zhēng)力度經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)交易傭金也在近年來(lái)不斷下調(diào)。營(yíng)業(yè)部生存空間日益萎縮?！艾F(xiàn)在能活下來(lái)的營(yíng)業(yè)部要不就是背靠機(jī)構(gòu)大客戶，要不就是在基金代銷、資管業(yè)務(wù)上做的不錯(cuò)。”
2021年上半年，中信證券總部也撤銷了平湖東湖大道證券營(yíng)業(yè)部，新整合的中信證券華南更是撤銷了5家證券營(yíng)業(yè)部。截至2021年6月30日，中信證券共擁有198家批準(zhǔn)設(shè)立并已開(kāi)業(yè)的證券營(yíng)業(yè)部及36家分公司。
不過(guò)，從2021年半年報(bào)來(lái)看，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)依然為中信證券貢獻(xiàn)了可觀的收益。2021年上半年，中信證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)到92.48億元，占到公司當(dāng)期總營(yíng)收的近四分之一。
截至報(bào)告期末，中信證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶數(shù)量累計(jì)超1140萬(wàn)戶，托管客戶資產(chǎn)規(guī)模合計(jì)人民幣9.7萬(wàn)億元。人民幣200萬(wàn)元以上資產(chǎn)財(cái)富客戶數(shù)量14.0萬(wàn)戶，資產(chǎn)規(guī)模人民幣1.7萬(wàn)億元，較2020年末分別增長(zhǎng)11%、15%；人民幣600萬(wàn)元以上資產(chǎn)高凈值客戶數(shù)量3.1萬(wàn)戶，資產(chǎn)規(guī)模人民幣1.4萬(wàn)億元，較2020年末均增15% ；財(cái)富管理賬戶簽約客戶1.7萬(wàn)戶，簽約客戶資產(chǎn)超人民幣2100億元。
按照中信證券的說(shuō)法，公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也在以企業(yè)家辦公室為載體打造超高凈值客戶服務(wù)生態(tài)，強(qiáng)化核心財(cái)富配置能力與買方服務(wù)能力，并在市場(chǎng)波動(dòng)下通過(guò)財(cái)富配置加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制。
（文章來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）
