“悲觀是遠(yuǎn)見(jiàn)，樂(lè)觀是智慧。”這幾天，新東方旗下的直播帶貨平臺(tái)“東方甄選”因主播董宇輝極富詩(shī)意的雙語(yǔ)帶貨火出了圈。數(shù)據(jù)顯示，截至6月12日17時(shí)。東方甄選抖音平臺(tái)粉絲已經(jīng)升至287萬(wàn)，此前三天更是增粉超150萬(wàn)。
這意味著，俞敏洪和他的新東方轉(zhuǎn)型首戰(zhàn)告捷。資本市場(chǎng)也予以熱情反饋，6月13日，新東方在線(xiàn)港股漲幅一度達(dá)100%，此前幾天內(nèi)公司股價(jià)漲幅一度超200%。突然爆火的直播間并不罕見(jiàn)，為何資本市場(chǎng)對(duì)新東方如此偏愛(ài)？有業(yè)內(nèi)人士直言：“新東方直播破圈，標(biāo)志著一種全新的模式跑通了?！?/strong>
這是一個(gè)在堅(jiān)守中創(chuàng)造奇跡的故事。
自電商直播誕生之日起，行業(yè)就存在一個(gè)“魚(yú)和熊掌不可兼得”的悖論。一方面作為電商，銷(xiāo)量意味著一切，短平快的推銷(xiāo)話(huà)術(shù)成為標(biāo)配；但另一方面，作為一種視頻形式，高密度的產(chǎn)品推銷(xiāo)，讓視頻本身內(nèi)容含量極低，無(wú)形中削弱內(nèi)容消費(fèi)的價(jià)值。
電商流量與內(nèi)容流量的對(duì)立，隨著短視頻行業(yè)整體流量見(jiàn)頂，愈加尖銳地體現(xiàn)出來(lái)。這從幾大短視頻平臺(tái)最新的數(shù)據(jù)中便可見(jiàn)端倪。自去年以來(lái)，抖音、快手都加大了電商領(lǐng)域的投入，然而，相較于電商GMV迅速翻番的火箭增速，用戶(hù)每日內(nèi)容消費(fèi)時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)卻陷入停滯。兩種流量此消彼長(zhǎng)下，直播越多，內(nèi)容生產(chǎn)就越是貧瘠。
魚(yú)和熊掌真的不能兼得嗎？新東方的直播間里，我們看到了一種全新的可能。那就是直播本身陪伴價(jià)值、學(xué)習(xí)價(jià)值的再度被發(fā)現(xiàn)。一位直播間觀眾感嘆：“直播間還能學(xué)英語(yǔ)，我愿意整天都待在這里?！?/p>
(資料圖)
當(dāng)老師們轉(zhuǎn)行成為帶貨主播，觀眾們領(lǐng)略到了“腹有詩(shī)書(shū)氣自華”的魅力。相較于傳統(tǒng)直播間喋喋不休的“寶寶們”，“家人們”催促下單的模式，新東方甄選直播間里朗誦莎士比亞十四行詩(shī)的浪漫，讓許多觀眾為之動(dòng)容。
為何成功的是新東方？這次爆紅看似偶然，實(shí)則水到渠成。兩全其美的破局背后，是俞敏洪與新東方對(duì)“教育”的堅(jiān)守。今年6月8日，俞敏洪便曾提及對(duì)轉(zhuǎn)型的思考：“自去年政策之后，我對(duì)新東方的定義是成為以教育產(chǎn)品為核心的教育公司。產(chǎn)品需要銷(xiāo)售渠道，我發(fā)現(xiàn)最有效的銷(xiāo)售渠道除了找代理，就是直播帶貨?！?/p>
這是“變”與“不變”的智慧，更是對(duì)“手段”與“目的”深刻地理解。在行業(yè)公司紛紛轉(zhuǎn)型的大浪潮中，俞敏洪堅(jiān)守“教育”的初心。形式可以千變?nèi)f化，但從事“教育”的內(nèi)核從未動(dòng)搖，而恰恰是新東方這最為核心的資產(chǎn)，最終助他有了此次突破。
事實(shí)再次證明，市場(chǎng)從來(lái)不會(huì)辜負(fù)堅(jiān)定信念的探索者。年近60，從巔峰跌到谷底的俞敏洪用實(shí)際行動(dòng)來(lái)詮釋了什么叫韌性，什么叫身教，什么叫顛簸不破。執(zhí)著地堅(jiān)守，讓新東方下出了這招看似“妙手”的本手，更為整個(gè)直播行業(yè)創(chuàng)造了一種全新的可能。當(dāng)然，此刻的成功更多只是一個(gè)良好的開(kāi)端?？梢韵胂?，在未來(lái)轉(zhuǎn)型的道路上，新東方還將面臨無(wú)數(shù)的困難與挑戰(zhàn)，其中許多也將是行業(yè)共性的問(wèn)題。如何去破解，期待著俞敏洪和他的同事們繼續(xù)“妙手”作答。
（文章來(lái)源：上海證券報(bào)）
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