極兔拐點(diǎn)已至。
據(jù)多位與會(huì)人士向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者確認(rèn)，6月15日，極兔速遞在武漢舉行的一場(chǎng)大客戶交流會(huì)上披露，5月，極兔全網(wǎng)日均票量已超過(guò)4000萬(wàn)。
這意味著，整個(gè)5月，極兔完成業(yè)務(wù)量已超12.4億票，此數(shù)據(jù)超過(guò)了申通(公告顯示，當(dāng)月該公司完成業(yè)務(wù)量10.03億票)，甚至已拉開一定距離。同期，韻達(dá)業(yè)務(wù)量14.85億票，圓通業(yè)務(wù)量15.54億票。
(相關(guān)資料圖)
值得注意的是，極兔業(yè)務(wù)量快速上漲并非建立在價(jià)格戰(zhàn)基礎(chǔ)上。有參加前述會(huì)議的淘系電商大客戶向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露，極兔單票價(jià)格處于中流，與圓通、韻達(dá)差不多，高于申通。
背后是，極兔與百世兩網(wǎng)融合已基本完成，且在調(diào)整后，服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)步提升。近期，接入淘系的極兔在菜鳥平臺(tái)的服務(wù)排名，一度超過(guò)順豐，達(dá)到第一名。
另有與極兔接觸密切的業(yè)內(nèi)高管告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，如此形勢(shì)下，極兔已有盈利規(guī)劃，預(yù)計(jì)在今年年底收支打平。
極兔還在會(huì)上坦承，極兔的未來(lái)，是希望在各國(guó)運(yùn)營(yíng)“l(fā)ast mile”(最后一公里)，成為集合快遞、快運(yùn)、冷鏈、高端商務(wù)件和各國(guó)相互跨境的綜合物流服務(wù)商。
“大整合”
2021年12月17日，美股交易盤前，百世集團(tuán)宣布已完成國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給極兔。
這一收購(gòu)案例溢價(jià)不低，68億元交易價(jià)格，已超過(guò)百世整體市值。對(duì)于極兔的選擇，多家快遞公司高管評(píng)價(jià)，“是有些貴，但值得”。對(duì)極兔而言，收購(gòu)百世將獲得關(guān)鍵的淘系流量，以及更廣闊的加盟商體系。
多位加盟商向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者確認(rèn)，兩網(wǎng)融合已基本完成，但極兔也付出了極大代價(jià)。
今年1-3月，正是兩網(wǎng)融合的實(shí)操階段，內(nèi)部蛋糕在重切。極兔在大會(huì)上并不諱言，這一時(shí)期，極兔遭遇運(yùn)營(yíng)質(zhì)量服務(wù)下滑。
關(guān)鍵點(diǎn)在于，整合原有極兔加盟商與百世加盟商的重疊區(qū)域，特別在產(chǎn)糧區(qū)。
極兔給了原百世加盟商多種選擇，包括雙方劃分地盤、成立合資公司，以及退出加盟體系等。
極兔對(duì)外稱，融合的大方針是“不拋棄不放棄”，具體到重合部分，采用“公開、公平、公正”原則進(jìn)行地盤劃分。該種方式在全國(guó)大部分區(qū)域推行順利，但在部分非產(chǎn)糧區(qū)就存在爭(zhēng)議，最終大多有爭(zhēng)議的加盟商還是在代理區(qū)的主持下相互作了妥協(xié)。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，兩網(wǎng)融合，一定程度上存在極兔原有加盟商“讓利”，據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解，這一點(diǎn)在極兔內(nèi)部并非沒(méi)有爭(zhēng)議，但此種局面并沒(méi)有進(jìn)一步升級(jí)。有加盟商稱，推動(dòng)力來(lái)自，極兔整體蛋糕在做大。
對(duì)原有極兔加盟商來(lái)說(shuō)，一方面，完成整合后，才能開放淘系入口，從客觀上增加了業(yè)務(wù)量；另一方面，面對(duì)幾何級(jí)增加的單量，原有極兔體系也很難承接，從實(shí)際運(yùn)營(yíng)角度來(lái)看，也需要百世加盟體系參與。
值得關(guān)注的是，極兔也接納了原有百世體系的部分歷史債務(wù)，以及加盟商部分溢價(jià)成本，這使得本次收購(gòu)總金額遠(yuǎn)超68億元本身。
“有些歷史問(wèn)題應(yīng)該找百世，極兔增加了無(wú)謂成本?！庇屑用松倘绱嗽u(píng)價(jià)。
4月份，極兔完成兩網(wǎng)融合后，開始進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整，重心在提升服務(wù)質(zhì)量，以及接納增量。
效果是直接的。管控提升之后，有加盟商開始提高對(duì)外報(bào)價(jià)，極兔運(yùn)價(jià)已維持在中端水平，且有提價(jià)空間。
“極兔能夠做到當(dāng)天把貨全部清走。這在通達(dá)系很難辦到，在大促節(jié)點(diǎn)常出現(xiàn)貨物積壓在倉(cāng)庫(kù)?！鼻笆鎏韵惦娚檀罂蛻舴Q。
但他也坦承，基于極兔以往印象，在合作前有所擔(dān)心。
不過(guò)，極兔做到該客戶貨物日清代價(jià)是，每天最后一班車空載率高企。
盈利拐點(diǎn)
基于兩網(wǎng)順利融合，極兔也逐漸明確了盈利拐點(diǎn)。
據(jù)前述高管透露，今年上半年，極兔已經(jīng)局部盈利。這增強(qiáng)了該公司扭虧信心。
背后因素是多元的?？爝f本身是個(gè)規(guī)模化行業(yè)，量級(jí)能夠極大拉低單件成本。以中通為例，財(cái)報(bào)顯示，在日票量800萬(wàn)票的2015年，其每1億票的業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)可以帶來(lái)約0.05元的單票成本下降。
據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者多方確認(rèn)，兩網(wǎng)融合后，極兔單票運(yùn)輸成本環(huán)比下降明顯，同時(shí)，其中心操作效能大幅提升，帶給前端、末端在攬件和派件環(huán)節(jié)效能提升，及成本明顯下降。
另一頭，淘系入口帶來(lái)了新空間。阿里平臺(tái)依舊在電商生態(tài)占據(jù)著重要位置，以去年雙十一為例，天貓總交易額為5403億元，高于京東的3491億元。據(jù)天風(fēng)證券測(cè)算，2020年，阿里、京東、拼多多12個(gè)月GMV比例為4.5:1.6:1,2021年為3.4:1.35:1。
此外，淘寶商家對(duì)品牌信譽(yù)度要求更高，結(jié)果是，其運(yùn)費(fèi)存在溢價(jià)空間。這能提高極兔利潤(rùn)率。
目前來(lái)看，極兔對(duì)在淘系開跑充滿信心。該公司創(chuàng)始人李杰，亦是OPPO印尼公司的創(chuàng)始人，極兔團(tuán)隊(duì)深諳銷售之道，舍得下基層。
前述淘系電商大客戶就感慨，此前，從未見過(guò)通達(dá)系創(chuàng)始人，最多就是區(qū)域負(fù)責(zé)人。種種因素下，該客戶全力投向極兔，目前極兔單量已占其公司發(fā)貨總數(shù)的7成。
另?yè)?jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者多方確認(rèn)，當(dāng)下，極兔內(nèi)部方向是，在今年年底收支打平，還希望提升淘寶業(yè)務(wù)量在整體業(yè)務(wù)量中的占比。
事實(shí)上，極兔的遠(yuǎn)方并不止于盈利。據(jù)前述高管透露，極兔近中期目標(biāo)在于追平行業(yè)通達(dá)系第一梯隊(duì)。財(cái)報(bào)顯示，在今年一季度，通達(dá)系的頭部中通日均業(yè)務(wù)量接近5800萬(wàn)票。
該目標(biāo)也意味著，極兔還要進(jìn)一步狂奔。內(nèi)外部擴(kuò)張將繼續(xù)發(fā)生。
其近期方向是，在網(wǎng)絡(luò)端，繼續(xù)提升攬派能力，提高自動(dòng)化水準(zhǔn)等。中期來(lái)看，要繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)能力建設(shè)，人車場(chǎng)升級(jí)，末端驛站改造，把控共配等，都是投資方向。
據(jù)記者多方了解，極兔已在準(zhǔn)備在硬件方面提高投入，特別是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的土地。其已成立專門公司來(lái)配合擴(kuò)張。當(dāng)然，目前土地價(jià)格不菲。
種種行徑潛臺(tái)詞是，正在走向盈利的極兔，對(duì)于資金需求依然巨大。
據(jù)極兔高管在此次客戶見面會(huì)上的披露，極兔投資方包括ATM、騰訊、紅杉、高瓴、博裕、淡馬錫、SIG、隱山、D1等。
眼下，證券化似乎成為極兔的必然選擇。
從多位接近該公司上下游人士表態(tài)來(lái)看，這一天，也確實(shí)近了。
（文章來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）
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